국내 이륜차 제조업체인 효성기계공업(주)에서는(www.hsmc.co.kr) 2월1일, 미국 내 유력 모터사이클
판매업체인 United Motors와 대규모의 (5,000억원) 장기 공급계약을 체결했다고 밝혔다.
효성기계 공업㈜의 작년(‘05년) 예상매출이 1,080억, 해외 수출액이 660억 수준임을 감안 할 때
이번 United Motors와의 계약은 기존의 매출 및 수익구조를 완전히 바꿀 정도의 대량 물량이라고 할
수 있다. 특히 IMF 이후 국내시장의 위축으로 효성기계는 생산 Capa. 에 비해 부족한 가동률로 수익
성이 원만치 못하였으나 본 대량 물량의 수주를 계기로 Line가동율 향상과 단위당 원가 인하를 통한
수익성 개선을 기대하고 있다.
효성기계공업㈜는 ‘90년대 중반 일본과의 기술계약을 종결하고 독자기술을 표방한 이후 지속적으로
연구개발 투자를 하여 왔으며, 2003년 말 650cc Model이 개발 완료됨으로써 엔진용량을 기준으로는
50cc~100cc~150cc~250cc~650cc까지, 기종 별로는 스쿠터부터,모터사이클, ATV까지 ‘Full Line Up 체제’
를 구축 하여왔다. 이에 따라 금번 대규모 공급 계약 체결은 그 동안의 축척 된 기술의 결실 중 하나라고
할 수 있다
본 계약을 통하여 효성기계의 우수제품을 공급받는 United Motors는 자체 판매망 및 자체 Brand를 이용하여
미국을 포함한 북미, 중남미, 동유럽 및 서유럽(유럽시장은 ‘08년 이후)에 모터사이클을 판매 할 예정이다.
효성기계는 금번의 계약으로 그 동안 상대적으로 취약했던 해외 판매 체제를 보강하고,원가 경쟁력을
획기적으로 개선하는 한편 United Motors는 중국, 베트남에서 생산된 저 용량 저가제품 중심의 기업에서,
고 용량 고 품질의 우수제품 중심으로의 판매정책을 전환 함으로써 양사 모두 Win-Win의 기회로 작용될
것 이라 분석되고 있다.
효성기계공업㈜ 전략기획팀 : 김동욱 대리
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